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收购两年后,阿里巴巴将迫切需要修改申请。7月17日升级后,除了外卖,如果您饿了,还可以提供同城生活服务、个性化推荐、内容互动和会员系统升级。阿里巴巴本地生活服务公司总裁兼饥饿网首席执行官王乐妍表示,饥饿网将继续关注消费者“身边的经济”。

关于平台定位的变化,王乐妍在给《新京报》壳牌财经记者的书面回复中表示,新的服务策略是去年发布的,旨在帮助企业降低成本、提高效率,但是一直没有改变,所以(现在)我还是想围绕这个策略继续做下去。阿里巴巴从事实体交易已经很多年了,但是对于服务行业来说,阿里巴巴和整个行业一样,还处于初级阶段。

阿里巴巴的算盘是,凭借其多年积累的对消费者的理解以及消费者与商品之间的匹配关系,它可以在饥饿时发挥优势。升级使人们饥肠辘辘,并与阿里经济中的各种消费者接入渠道相联系,帮助商家吸引新客户。

一位接受采访的行业分析师告诉《新京报》的壳牌财经记者,除了电子商务,本土生活已经成为阿里巴巴需要应对的另一个战场。一方面,它可以在饥饿时与美团竞争,另一方面,它可以增强用户粘性,通过高频需求带来流量和数据。

饿了么全面“阿里化”

事实上,早在2018年,阿里巴巴集团和蚂蚁金服股份有限公司就以95亿美元的价格联合收购了饥饿网,后者的分销能力受到外界的关注,因为它能够真正为阿里巴巴以电子商务为核心构建的业务系统增加线上和线下能力。阿里巴巴集团(Alibaba Group)首席执行官张勇当时评论称,这笔交易是“阿里巴巴历史上最重要的投资”。创始人张放弃了CEO的职位,这意味着阿里巴巴将亲自上阵。

随着饥饿的金融投资者的撤离,这个市场的主导角色已经从资本方转移到了巨头方。当时,第三方机构发现,随着交易量和客户单价的增加,餐饮外卖的整体规模将出现同比增速的大幅下滑。与此同时,《饥饿》(包括百度外卖)占据了50.6%的市场,而美团占据了41.8%。两家强势公司之间的霸权格局已经形成,双方将进入集团的生态对抗阶段。

收购六个月后,阿里巴巴合并了饥饿和口碑,成立了一家新公司——本地生活服务。此时,美团点评已在香港证券交易所上市。基于用户的即时配送需求,美团开始推出“美团快购”,并以27亿美元的价格整体收购了mobike,然后尝试“美团买食品”。一系列新举措再次扩大了美团平台的覆盖面。

饥饿集团成立于2009年,美团成立于2010年初,但美团于2013年进入外卖市场。美团挑战饥饿的原因是,它迅速扩大团队,投资的城市比饥饿多,这反映了平台的价值。客户的表现是量和频,而商户方的影响力则逐渐提高。对于那些饥肠辘辘的人来说,这个平台的特点是在他们融入阿里巴巴的经济后开始显现的。

全面“阿里化”的进程已经提上日程。如果你饿了,你可以把所有的数据迁移到阿里巴巴云,然后你就可以快速扩展,同时支持1亿人订购,并在阿里巴巴其他业务中开放产品数据和账户。阿里巴巴云前总裁胡小明被调任蚂蚁金服首席执行官后,支付宝进行了一系列业务整合。

2020年3月,擅长商业化的胡小明表示,金融支付升级为面向数字生活的开放平台,支付宝完成了15年来最大的修改,整合了饥饿的外卖家庭服务。王乐妍在接受《新京报》壳牌财经记者采访时表示,作为支付宝的一个重要应用,它帮助商家获得更多流量,帮助消费者更方便地获得服务。随着饥饿成员的升级,蚂蚁金融服务的金融能力开始体现在饥饿上。

定位转变为解决即时需求

然而,在这些变化中更重要的是

进入移动互联网时代后,地区战争已经变成了民族战争,所有的业务都可以在手机应用中追溯,消费者越来越依赖手机,常用应用不超过20种。如果非高频应用很快被淘汰,获得客户的成本将会上升,甚至达到200元一个的水平。如何利用好高频外卖来创造更多的生意是谁能得到更多蛋糕的关键。

美团的方法是基于外卖和餐馆(团购)的高频流量寻找新的赚钱渠道,包括“美团快购”(一个开放的分销平台)、美团杂货店购物和快驴。《饥饿》也将视角放在了“城市”的概念上。在过去的一年里,饥饿用户的非餐饮需求持续增长。在疫情下,对当地生活服务的需求被刺激增长。十项全能、月氏尹峰、郭达医药等品牌都落户饥饿平台。

然而,对美团和饥饿来说,这个市场的竞争对手远不止彼此。闪存和达达等垂直公司,以及SF Express和童渊等传统快递公司,都瞄准了最后一英里业务。没有其他原因。市场板块规模可能达到1000亿的订单规模,而大企业的业务量只是冰山一角。根据机构数据,2018年,实时物流业的订单将达到134.4亿,到2020年,这一数字预计将达到243.7亿。

对于这样的场景变化,美团和饥饿都意识到了解决办法。事实上,美团电平更早低调布局高精度地图业务,其CEO王星更早意识到地图功能将成为电话一样的基础设施,美团通过全资收购千宝宝获得了第三方支付许可。如果你饿了,你可以通过阿里巴巴集团的经济补充弹药。

下一步是降低日常运营成本,无论是通过商家的运营还是通过提高个人的能力。王乐妍曾向媒体解释说,与传统的实体电子商务不同,本地生活行业的服务半径较小,集中化无法解决需求。只有当数字服务开通后,寿司餐厅才有机会提前预测三文鱼的销量,并采取有效的商业策略。对于分销端,如果你饿了,你需要通过阿里经济的其他业务优化管理。

值得注意的是,此次升级还将引入内容升级和个性化推荐。王乐妍在接受《新京报》财经记者采访时表示,申请外卖的时间越长,下单的转换率就越低,外卖成了一种工具。如果你饿了,你不仅要让消费者把它当作一种工具,还要更多地发现它。因此,你应该在内容上投入很多,通过强调区域化的属性,你将在产品设计上与淘宝天猫的推荐形成差异。

新京报壳牌财经记者主编李校对李香玲

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